Ваш город
8 800 700-40-17 бесплатный звонок по России (831) 414-10-60
МЫ ПЕРЕЗВОНИМ

Квиз: Как привлечь клиента с помощью тестов

Маркетологи активно используют различные средства, чтобы отыскать обычного человека и превратить его в настоящего состоявшегося покупателя. Среди них имеются как прямолинейные методики – по типу баннерной рекламы, атакующей все и везде в онлайне прямо в лоб, так и более латентные, имя которым – естественная реклама. К последней и относятся квизы, полезные возможности которых временно недооцениваются большинством бизнесменов. Общей тенденцией последних лет является статистика возрастающей эффективности квизовой рекламы, на нее обращают все большее внимание. Далее мы проанализируем сущность, технические и творческие аспекты ее правильного использования.

квиз на сайте

Что это такое и причем здесь маркетинг?

В основе этого маркетингового инструмента – викторина или тестирование, хорошо знакомые практически каждому благодаря соцсетям. В последних – подобные тесты призваны развлекать, но при должном старании – смогут одновременно и заинтересовывать, помогая продажам. Типичный квиз: Какой ты супергерой? Как бы ты умер в Игре Престолов? Кто ты из народов Средиземья?

Тест затрагивает конкретную тему, потенциально способную заинтересовать читателя в конце статьи на сайте. Секрет успеха подобного приема прост:

  • Интерактивность прохождения;
  • Игровое увлечение процессом;
  • Предоставление любопытной информации о персоне читателя.

квиз для повышения продаж

квиз финальный шаг

Использование квизов обусловлено позитивным влиянием на человека, прошедшего очередной тест. Читатель удовлетворил интерес, а заодно и приобрел знания по необходимой для конкретного бизнесмена тематике. В результате – уже увлеченный человек вероятнее пойдёт на любые предложения и акции, которые последуют после прохождения теста. В качестве иллюстрации: предварительно выходу фильма кинопортал публикует серию необычных и модных тестов (проверка знания комиксов, фэнтезийных или магических миров и т. д.). Здесь отсутствует рекламирование, только полезный контент, с прицелом на будущую проработку уже вовлеченного читателя.

Практическая польза

Следующий логический этап – новый, более конкретизированный тест (помогающий узнать вашу принадлежность к одной из великих династий Семи Королевств). На этой стадии все зеркально изменяется: тестируются скорее пользователь и его интересы, предпочтения, нежели подобранные составителями факты и ответы. В финале квиза вы обнаруживаете предложение получить результаты путем указания электронного адреса. В качестве довеска могут прилагаться уместные в каждом случае бонусы – 25% скидка на новинку от Марвел, бесплатная доставка супергеройской атрибутики и прочее. Для человека выгода на лицо, к тому же имеется жажда узнать итоги:

  • Получить крутой промокод;
  • Прочитать вывод о своем характере;
  • И все это за предоставление банального и-мейла.

Дополнительным эффектом для коммерческих платформ выступают и кнопки «поделиться», которые умело играют на интересе и тщеславии людей: многие пожелают распространить личные результаты тестов на аккаунты в соцсетях. Это значит, что ресурс получит бесплатное распространение ссылок на тест среди круга ваших друзей, а в особых случаях возможен и прецедент вирусной популярности путем сотен репостов других пользователей.

практическое применение квиза

Своеобразные тесты представляют собой видоизмененную заявительную форму, помогающую прокачать багаж осведомленности читателя о продукте и приобрести сведения относительно его индивидуальных вкусов и контактов.

Правила создания квиза

Психологические опросы схожи с квизовыми своей основой, но в деталях квиз-тесты разительно отличаются. Этим продиктованы и особые правила, предъявляемые к написанию маркетинговых тестов. Среди них:

  • Определите аудиторию – поклонникам аниме и мультипликации не стоит подсовывать тесты о киноклассике немых фильмах или ужастиках. Цель – оптимально учесть вкусы и нужды целевой аудитории. Красочные кнопки призыва к действию (пройти тест) – будут только плюсом.
  • Соблюдайте пропорции объемов – больше 10 вопросов могут оттолкнуть людей по причине длительности прохождения тестирования. Желательно уместиться в 7-9 пунктов.
  • Единственные ответы – это продиктовано как экономией времени читателя, так и значительной легкостью тестов с одним правильным ответом, чем с несколькими сразу. Посетитель не должен заморачиваться.
  • Адекватный вопрос – формулировки продумывайте лаконичными и понятными. Конструируйте предложения с закрытой формой вопросов. Не употребляйте формулировки, вызывающие сложности с однозначным ответом. Устраните канцеляризмы в постановке вопросов, это благоприятно скажется на расслабленной, дружественной атмосфере. Легкий стиль, юморные вставки или эмоциональное фоновое оформление будут кстати.
  • Структурированность – от первого до последнего пункта, все вопросы должны следовать продуманному плану. Такая последовательность призвана постепенно явить читателю мысль о том, что ваш продукт – его спасение (потребность).
  • Визуализация – добавляя в тест уместное и оправданное количество картинок и смайлов, анимаций, скетчей можно усилить уровень восприятия текста пользователем.
  • Естественность – наиболее трудновыполнимое требование. Формулировки, оформление и общая подача опроса должны быть ненавязчивыми. Стараясь преподнести услугу и продукцию, постарайтесь не затмить развлекательный эффект от прохождения теста как такового, иначе результат будет негативным.
  • Вирусный потенциал – качественно проработанный квиз с оригинальным контентом и подачей повышает успех поста и его шансы приобрести массовый вирусный характер – свежий трафик не заставит себя ждать.

Техническая реализация

Создать подобный тест вполне возможно в ручном режиме – вы просто встраиваете его в код страницы. Не забудьте адекватно и тщательно задействовать аналитические функции – это позволит отследить единичные касания пользователей. На практике подобные настройки способны обеспечивать коммерческий ресурс массой информации: сколько человек успешно завершили прохождение опроса, на котором пункте большинство читателей (из не окончивших тест) закрывают страницу и другое.

Альтернативой ручной настройке квизов является решение задачи посредством готовых плагинов. Общедоступные конструкторские квиз-платформы позволяют задействовать необходимую аналитику и выполнить интегрирование с рядом популярных систем.

Третий вариант представляет собой обращение к специалистам, которые будут отвечать как за продуманность концепции опроса, так и за его дизайнерские и технические моменты, формат и созвучность деятельности магазина.

Выводы

Не стоит недооценивать эффективность скрытых возможностей безобидных квизов. Современные пользователи устают от агрессивной рекламы, более того, ее игнорируют или даже ненавидят. Используя метод непрямого естественного воздействия (нативный), вполне реально достичь желаемого коммерческого результата и даже больше. Все зависит от умений создавать и преподносить интересный тест целевой аудитории. В этой схеме обмена информации и предоставления развлекательного экспресс-опроса взамен на контакты неограниченного числа читателей и сведениями об их желаниях и вкусах – в выигрыше остаются как пользователи, так и бизнесмены.